|
Keberhasilan atau kegagalan sebuah bisnis sebenarnya tergantung pada produk yang dihasilkan. Pada dasarnya, penjualan tergantung pada beberapa factor yang yang dapat dikontrol oleh perusahaan tersebut.
Penentu yang paling penting yang dapat dikontrol oleh perusahaan tersebut adalah harga penjualan, kualitas produk, advertising, dan kebijakan kredit dari perusahaan tersebut. Kebijakan kredit biasanya terdiri dari empat variable, yaitu: Periode kredit, yaitu jangka waktu kredit yang diberikan kepada pembeli untuk pembelian mereka. Misalnya, credit term “2/10, net 30”, ini berarti pembeli harus membayar dalam waktu 30 hari. Potongan, diberikan pada pembayaran awal, termasuk persen potongan dan seberapa sering pembayaran harus dilaksanakan untuk mendapatkan potongan tersebut. Pada term credit “2/10, net 30”, pemebli akan mendapatkan potongan sebesar 2% jika mereka membayar dalam waktu 10 hari. Jika tidak, mereka harus membayar keseluruhan jumlah nya dalam waktu 30 hari. Standart kredit, yang mengacu pada kekuatan finansial yang dapat diterima oleh customer. Kebijakan hutang, diukur dari penagihan bagi keterlambatan pembayaran. Manager kredit bertanggung jawab atas kebijakan hutang pada sebuah perusahaan. Bagaimana pun, kebijakan hutang pada sebuah perusahaan sebaiknya dikeluarka oleh sebuah komite eksekutif, yang biasanya terdiri dari direktur dan wakil direktur keuangan, pemasaran dan produksi. (Agnes Margaretha)
|
